启超电缆逆势而上订单增四成

来源:衢州新闻网-衢州日报 2020-06-06 07:46

通讯员 姜闪闪

6月3日上午,位于衢州绿色产业集聚区的浙江启超电缆股份有限公司内,不断有物流车进进出出,工人们正装货卸货。走进线缆生产车间,4条生产线同步开工,成缆机、束丝机、绞线机等机器轰鸣,一根根或细如发丝、或粗如胳臂的电缆,在这些机器中吞吐着。

启超电缆是一家集研发、生产、销售和服务于一体的专业化线缆生产企业,主要生产35KV及以下电力电缆、电气装备电线电缆、特种电缆等四大类线缆产品。受年初新冠肺炎疫情的影响,多地电网建设项目暂停,公司也耽误了近一个月生产时间,一度让公司总经理赵军法非常焦虑。

但是这种焦虑在复工后立即烟消云散。“到目前为止,今年企业的订单同比增长40%以上,达到2.5亿多元。”赵军法高兴地说,企业现在满负荷生产,订单已经排到8月中旬。

赵军法认为,今年企业能逆势而上,线缆销售创下历史新高,靠的就是对产品质量的坚持,从而赢得市场的认可和回报。他告诉笔者,上个月,有位客户主动找到了他,签订了1000多万元的订单。原来,这位客户通过查询国家电网公司电子商务平台,发现启超电缆多年来从未出现过不良记录,因此主动上门接洽合作。

电线电缆是典型的传统产业,国内大大小小企业不下万家,市场竞争异常激烈。面对竞争,启超电缆转变思路,通过商业模式创新推动企业转型升级。“面对小批量、多品种、定制化生产等诸多变化,我们必须从原先的卖产品变成‘产品+服务’。”赵军法说,目前,启超电缆以浙江为核心,建立起500公里物流半径的销售服务圈,实现了周边城市的高效配送服务。

在国家提出加快新型基础设施建设进度后,赵军法又敏锐地察觉到了其中的商机。“加快新基建,电缆需求将迎来新一波增长。”赵军法介绍,公司已经与国内一些城市开展洽谈合作,共同建设城市轨道交通等项目。为了抢抓新基建风口,公司计划投入4000多万元进行技改,新建厂房、新增设备,加快新产品、新工艺研发,尤其要补齐特种电缆的短板。

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(来源:衢州新闻网-衢州日报  责任编辑:吾献红)

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