从出口转内销,从养殖加工到三产融合,“鲟龙”云上突破谋转型

来源:衢州新闻网-衢州日报 2020-06-02 10:43

  衢报传媒集团记者 程红芬 文/摄 通讯员 翁水珍

  “5月30日晚,通过淘宝刘一刀(演员刘涛)直播,‘鲟龙’卖出881个卡露伽鱼子酱订单,销售额18.59万元。”昨日,衢州鲟龙水产食品科技开发有限公司总经理夏永涛告诉记者,刘涛在直播中介绍卡露伽鱼子酱的视频虽然只有短短五分钟,但效果却非常好。

  鲟鱼养殖基

  这是疫情发生以来,衢州鲟龙水产食品科技开发有限公司谋求线上销售、云上突破的又一力作。统计显示,去年5月,该公司线上销售额70万元。今年5月,线上销售额达到176万元,比去年同期增长151%。

  衢州鲟龙水产食品科技开发有限公司是一家出口型农业企业,以鲟鱼养殖、繁育、加工和出口销售鱼子酱为主营业务。2019年,生产卡露伽鱼子酱100吨,其中出口量达92吨,主要销往欧盟、美国、俄罗斯等地,销售额超过2.3亿元。今年3月以来,随着国外疫情发展,公司的出口业务全线停滞。三四吨鱼子酱库存,因保质期短,亟待销售。如何突破困境,成了公司的头等大事。

  “通过学习,听取专家对形势的分析,我们作出了将今年营销重心转移到国内市场的决定。”夏永涛说,3月份,公司一方面和上海、北京等地的大客户联系,以“买一送一”的形式让利,巩固国内市场,并拓展进驻上海、广州、深圳等城市的盒马鲜生超市;另一方面,招聘专业人才,成立自媒体运营部,加大在淘宝、抖音、小红书、快手等直播平台的营销力度。线上营销过程中,充分利用名人效应,扩大产品知名度。其中一条“小关老师”的5分钟视频,就卖出13万元的鱼子酱。

  除了拓展国内市场,公司还将三产融合作为“重头戏”,谋求转型。从3月份开始,陆续接待了七八批游客,组织他们参观鲟鱼养殖、繁育、加工等,了解鲟鱼相关文化。“鱼子酱文化产品展销厅建设也在筹划中。”夏永涛说,为此,公司还在前期研发的基础上,推出了旅游产品鲟之宝、花胶等。

  线上推广也带动了线下销售。夏永涛介绍,4月公司线下国内销售量只有去年同期的五成,5月已恢复到去年同期水平,预计6月可实现增长。去年国内销售额5000万元,今年力求突破6500万元。

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(来源:衢州新闻网-衢州日报  责任编辑:吴红梅)

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