常山“正邦电器”敢当配角找新路——“危”中寻“机”谋发展系列报道之二十二

来源:衢州新闻网-衢州日报 2020-04-10 07:53

报道组 钱李源 刘青

4月7日,在常山县工业园区内的衢州正邦电器配件有限公司(以下简称“正邦电器”),工人们正将刚刚下线的白色线圈整理成捆。“这条生产线原本是生产电源线的。”公司总经理钱清松介绍,如今已经转产口罩配件鼻梁条,仅1个月时间,新产品产值已达两百万元。

“正邦电器”主产电源线、插头插座、延长线等产品。今年受疫情影响,公司内销和外贸的订单都较往年下降不少,企业陷入产品滞销、资金紧张、用工短缺等多重危机。

面对危局,“正邦电器”不等不靠,主动出击。2月下旬,钱清松得知部分同行企业正在考虑转产口罩配件鼻梁条,他立即将这一讯息告知主管生产的副总经理李启发。李启发火速召集技术人员,对技术参数、生产模具、原材料要求等进行比对试验,短短5天就完成技改,达成转产条件。

产品有了,销售怎么办?“正邦电器”从未涉足医疗器械行业,缺乏相关销售渠道,驻企服务的县经信局干部徐小飞得知情况后主动揽下跑市场的活。第二天,他带着样品赶往仓谷医疗科技(浙江)有限公司和常山顺发箱包有限公司两家口罩生产企业,为他们建立了联系,“正邦电器”很快拿到了第一笔订单。

“转产成功离不开县里的大力支持。”钱清松说,县经信局得知企业计划转产,就派遣干部驻点服务,实地了解情况,一周之内协助解决技改申报、项目审批、销售对接等难题。此外,还牵线搭桥,通过常山县农商银行在疫情防控期间推出的“春风贷”产品,为企业授信200万元用于新增生产设备。

目前,“正邦电器”已获批浙江省第四批重点防疫物资生产企业,每天满员生产,共为省内三十多家、省外二十多家客户提供鼻梁条,每月产值不低于200万元,占到企业总产值的30%以上。

“正邦电器”并未就此止步,对于未来,钱清松信心满满。眼下,企业根据市场需求的变化,双管齐下:一方面,与驻企的衢州学院博士工作站博士余建刚取得联系,研发更受市场欢迎的无骨鼻梁条,即将投入生产;另一方面,投资300万元,改建无菌车间,引入口罩配件“熔喷布”生产线,计划月底前投入生产,日产量约2吨。

编后

突如其来的疫情,打乱的不只是企业的销售市场,还有产业链的连接。在重新洗牌后确立的产业格局中迅速找到新的切入点,参与新一轮的产业分工,考验着每一个市场主体敏锐的判断力和经营决策力。一次轻巧的转身、一个不经意间获取的市场信息,对小微企业而言可能就是浴火重生的机会,甚至赢得前景光明的未来。任何主角都是从配角开始起步。

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(来源:衢州新闻网-衢州日报  责任编辑:吾献红)

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