明确目标,货比三家!车展买车“有备而去”

来源:衢州新闻网-衢州晚报 2019-08-14 09:56

  记者 戴晓俊

  “我上个月刚拿到的驾照,想在纳凉晚会上买辆代步车,可参展的品牌和车型都很多,而网上对每款车的评论更是五花八门、褒贬不一,到纳凉晚会上,我应该如何选一款适合自己的爱车呢?”8月12日,市民小徐打电话向记者咨询。

  那么,如何在车展上淘到自己喜欢的车型呢?在购车时,又需要注意哪些问题呢?当天下午,记者采访了从事26年汽车销售的陈云华,他表示,车展上购车最好“有备而去”,可不能“到了再说”。

刘文敏 绘

  明确购车目标

  这边是在车展上搞促销的经销商,那边是盼着在车展“捡便宜”的消费者。车展其实是个噱头,借此之名让消费者买得高兴,让参展者卖得开心才是最大的目标。但消费者在车展上买车不能太冲动,必须先明确自己的购车目标。

  首先,你一定要事先想好,自己买车的用途是什么?是为了上下班代步、周末家庭出游,还是为了商用?购车预算有多少?买两厢车还是三厢车?打算使用多少年?不同的用途决定着你的购车选择,也决定着汽车价位。

  陈云华介绍,比如,你的购车预算是10万元,打算用来上下班代步。那么,选一辆10万元左右的小排量轿车最为合适。至于是选择两厢车还是三厢车,则可以比较一下这两种车的特点:一般来说,两厢车相对年轻时尚,停车也比较容易;而三厢车相对正统,适合性格比较保守的消费者。

  目前,汽车市场的主要车型种类有轿车、SUV、MPV、跨界车等,而每种车型的风格、用途都各不相同。消费者可以在确定自己的目标车型以后,再进行细化。通常来讲,德系车注重先进技术,但价格往往高于同级车;日系车型,最出彩的地方是生产工艺的精细化以及车型的均衡性,符合务实消费者的审美;韩系车配置丰富、质量稳定、综合使用成本比较合理;自主品牌在同级车中往往拥有更好的价格优势。

  货比三家再下单

  明确好购车目的后,要定好购车的整体预算,这个预算需要将各项开支计划列出来,越详细越好。这样不仅可以缩小选择范围,而且可以避免购车费用大幅超标。

  此外,建议消费者去车展购车时,有条件的话可以组团前往。但是需要之前在店内看过车的朋友作为主要代表。有时候如果因为不了解行情而砍价太狠,某些经销商可能会直接放弃,那样就得不偿失了。毕竟车展一结束,车展专属的优惠政策也可能马上收回,到时候就要等待下一个购车时机了。

  车展是汽车优惠活动的集中爆发节点,哪怕是某些因为货源紧缺而导致加价或者需要长期等车状态的车型,在车展上也会有一些补贴措施,比如减少加价幅度,缩短等车时间等等。所以对大家而言,你需要做的仅仅是在同级别的两个或者多个车型之中进行对比,分析选出最为实惠的一个,做到货比三家,再下订单。

  签单需多留心眼

  在与销售顾问谈好价格以后,签单的过程需要重点把关。签单后交车,分为两种主要情况,首先是订单形式,预付定金然后通知车主到店交钱提车;另一种则为现场交易,择日提车。

  一般车展多以订单为主,但是也有经销商会有比较多的现车,可以择日提车。消费者需要注意订单上的各项收费是否合理,如果遇到不合理条款,消费者应当场提出异议。同时,优惠措施应记录于订单上作为凭证,有些经销商存在迟缓交车的情况,消费者需要向对方确定提车的准确时间,以免引起不必要的麻烦。

  此外,售后服务和后期保养事宜也要了解清楚。因为同样一台车,保养费用和配件费用,有时候会相差两倍以上。所以,在下单前,各种情况都要了解清楚,毕竟后续的车辆保养费用,也是一笔不小的开支。

  付款需酌情而定

  许多汽车厂商为促销及提高市场占有率,除了降低售价外,还制定了分期付款、零首付、低首付等灵活机动的销售方案,对于消费者来说具有较大的选择空间。那么,选择什么样的付款方式呢?陈云华提醒消费者,应平衡资金状况、收入水平、收入稳定性及近期的大额款项支出计划等综合因素。

  “手头资金不宽裕的消费者在购车时,很容易被低首付、低利率、低月供所吸引。”陈云华表示,选择贷款购车需谨慎,有极个别的车主就因为付不起月供,汽车被金融公司收回。

  他提醒消费者,选择贷款方式购车时,要事先问清楚所有收费标准,在心里算一笔账,避免“捡了芝麻,丢了西瓜”,不要仅仅关注车的价格,以及那些免息减首付的贷款买车政策,而应仔细询问保养、维护等相关的费用。以免购车后才发现,养车的成本已经影响到家庭的生活质量。

  合同上分清“订”金

  首先,分清定金和订金。订金可退,定金不退,现在的汽车市场相当正规,作为第一次买车的消费者,面对定金的问题,一定要问清销售人员是如何办理退款手续。其次,谈妥车价后,在签订购车合同时,还应明确约定交车时间、优惠细节、违约责任等。如贷款手续费、上牌费等。经销商赠送的东西最好能提前约定好,并确保新车合格证等重要材料能随车交付。要注意的是,签合同之前,车主最好确定合同上面的交车时间和违约赔偿条款后,再付订金,订金金额一般在3000元至10000元不等。

  最后,陈云华提醒,现场提车时,最好找一个比较懂车的人,除了仔细检查新车的外观、车况外,还要检查新车合格证、保养手册等随车材料。新车保险未生效之前,先不要开新车上路。

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(来源:衢州新闻网-衢州晚报  责任编辑:陈昶蕊)

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