衢州“90后网红” 拍小视频卖蜂产品,月销售额10万元!

来源:掌上衢州 2019-04-25 11:15

衢报传媒集团记者 胡宗仁 文/摄 报道组 郑曦

在龙游县塔石镇柯泉村,一位“90后”养蜂小伙不仅在网购平台、朋友圈等上面发布售卖蜂产品的消息,还通过拍摄大众喜欢的“短视频”,向全国各地的消费者展示他的养蜂趣味视频,从而赢得粉丝的好评。

余超与爷爷季海友在查看蜜蜂生长情况

“到目前我已经发布了823个小视频,拥有27.9万个粉丝。”4月23日中午,“90后”养蜂小伙余超与远房亲戚、他从小叫爷爷的季海友忙着安装新到的蜂箱,准备扩大规模再养几箱蜜蜂,也方便在网上做直播。余超告诉记者,利用新的销售方式,今年平均每月蜂产品销售额有10万元,每天有新的订单,要及时配送出去。

“一般我在上午刮取蜂王浆时,要做直播;另一个时段,是在晚上直播蜂产品。下午,就到市区、衢化等地送货。”每天,余超早上6点钟就起床,中午没有午休,一直忙到晚上10点钟才休息。他说,人虽然挺累的,但看到爷爷季海友的蜂产品不断卖出去,心里就有满满的成就感。

1991年出生的余超,老家在衢江区莲花镇。2014年大学毕业后,余超回到家乡养蜂创业,“家乡环境越来越好,蜜蜂生存环境优越,消费者喜欢土的东西,同时还能为自己的家乡美景、美食做推广。”他说。

“我父亲也养过蜜蜂,在我读大学时,我就利用朋友圈卖自家的蜂蜜。”他介绍,之前,一年只能卖三四千元。大学毕业后,他就与爷爷季海友合作,迈出了利用网购平台、微信等方式卖蜂产品的致富路。

76岁的季海友养了50多年蜜蜂。“以前,我家的蜂产品主要靠老板上门收购,卖不起价格。自从余超替我卖蜂产品后,不仅卖得好,销量大增,我的收入也多了。”季海友告诉记者,现在衢州的环境好,百花很多,春天有油菜花,现在是橘子花,冬天有枇杷花等,从2014年开始他养了200箱蜜蜂,销量逐年递增。

余超卖的蜂产品有蜂蜜、蜂王浆、蜂蜡、蜂蛹等,“销量好的时候,一个月卖十几万元。”余超介绍。

如今,在柯泉村,一说起蜂蜜,村民们第一个想到的就是这名年轻的“网红蜂王”,大家都夸赞道:“小伙子不仅蜂养得好,小视频也拍得溜!”

“刚回来养蜂那会儿,摆过摊,上门做过推广,平时在各大论坛、空间等发布蜂产品,接触的人少,销量不太理想。”他一次次地尝试,在“快手”上发布第一条短视频后,终于收获110多万次的浏览量、2000多条评论,粉丝纷纷留言表示想购买余超所展示的蜂产品。就是最早发布的这条短视频,让余超有了继续坚持下去的信心。

一条视频网络走红,余超便想着多做些策划,好好研究如何拍好短视频。拍摄的内容、角度都要考虑到位,让客户能看到自己买的蜂产品是实打实的。截至目前,余超所“经营”的“快手”短视频平台账号“年轻养蜂人的世界”已经发布了823个小视频,拥有27.9万个粉丝。

除发布短视频外,余超还经常在平台上做直播,“直播可以增加蜂蜜的销量,也能随时和客户互动,及时解答客户的问题,分享蜂蜜的吃法等。”在短视频的“经营”中,余超也认识了不少养蜜蜂的同行,他们时常互相交流养蜂日常、如何拍摄更吸引人的短视频、怎样宣传才能让更多人买自己的产品……此外,他还专门办理了营业执照和卫生许可证,让消费者买得更放心、吃得更安心。

为了卖更多的蜂产品,余超还在衢江区沈家租了个仓库。“打包是妻子与母亲相帮的,我主要骑电瓶车把蜂产品送到市区,远的就快递,现在面向全国各地配送。”余超说,用新的理念、新的渠道卖衢州的蜂产品,让他累并快乐着,他将一直摸索走下去,争取做得更好。

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(来源:掌上衢州  责任编辑:周洋)

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