后溪一农民贩橘30年 得出的“生意经”

来源:衢州新闻网-衢州日报 2019-02-21 09:29

  胡宗仁 王智鹏

  “我现在主要在广西做柑橘出口的生意,在那里已建成5个柑橘出口基地,面积约3万亩,去年出口了300多个柜(1个柜约23吨)的柑橘。”2月18日,在衢江区后溪镇山塘村,尚果家庭农场负责人邓利生告诉记者,他做柑橘贩销生意已有30年,风风雨雨里赚到钱也亏损过。总结这一过程,邓利生认为衢州柑橘的转型需要“改脑筋”,要转变观念,种适应市场需求的柑橘新品种,打通内销与出口的渠道,以品质取胜,才能“转出”新路来。

  邓利生18岁就开始做生意了。“当时,我看到航埠一带的柑橘苗十分畅销,就到信用社贷款2000元,与亲戚收购了6000余株橘苗,骑自行车把柑橘苗运到航埠镇上卖。”他说,那时一株橘苗的收购价是0.63元,卖1.5元。5天里,他们把这些柑橘苗卖了,赚了4000多元。

  赚到钱,他马上把贷款还了。“正因为我讲信用,这么多年,我做柑橘贩销生意只要缺少流动资金,农商银行就会及时帮助我解决。”邓利生说,有了资金,他的柑橘销售生意越做越大,每年销售衢州柑橘上百万公斤,基本上销往北京、贵阳、昆明等城市,2012年他被评为衢江区十佳柑橘销售大户。

  当然,做水果销售生意,并不一帆风顺。1996年,邓利生贩销柑橘亏了七八万元。那年,钱没赚到,他还生了重病,躺在床上5个月,真是雪上加霜。

  看好了病,为了生计,邓利生与妻子一起到慈溪摆起做夜宵的摊位。“做夜宵人虽然辛苦,但一夜能赚500元。”辛苦两年,积累了本钱,邓利生又做起柑橘贩销生意。他既做国内的生意,也把衢州椪柑卖到了加拿大及东南亚的一些国家。他介绍,2008年到2010年,他还建起两个柑橘出口基地,每年出口柑橘达20多个柜。

  走南闯北中,邓利生了解到广西的早熟蜜橘相当好卖,他又到广西做起柑橘出口生意。“前后做了十几年。我一般每年8月份去广西,要做半年。”邓利生告诉记者,在广西他做柑橘生意是出名的,连续12年出口量第一。去年出口了300多个柜柑橘,出口价格从每公斤8元一直卖到4元。如今,他能成功建起5个柑橘出口基地,一是靠诚信,二是靠与当地农户的紧密合作。邓利生与种橘户签订协议,种橘的化肥由他负责提供,柑橘采摘了由他包收购。“我不仅卖广西的早熟蜜橘,还卖广西的沃柑,接下去就要将沃柑出口到俄罗斯了。”说起贩销生意,邓利生娓娓道来。

  近几年,邓利生还与人合作,在衢州建起柑橘新品种育苗基地。“我打算把一些有市场前途的柑橘新品种推广到衢州种植。”他说,在中国农业科学院柑橘研究所的支持下,到目前基地已经培育了沃柑、鸡尾葡萄柚等几个新品种,一年销售柑橘新品种的苗达六七万株。

  

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(来源:衢州新闻网-衢州日报  责任编辑:周洋)

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