蓑衣 斗笠 风车 扁担老物件里寻新商机

来源:衢州新闻网-衢州晚报 2018-04-04 14:58

  丰响龙在整理斗笠

  记者 邵黎文/ 摄报道组 江玥

  20岁,你在干什么?或许,有人正在上学,有人外出打工,有人还沉迷在游戏之中。

  1996年出生的丰响龙,现在已经是一位年收入达二十来万元的小老板。2014年,刚刚20岁的他在上大一就开始创业。从一键代卖服装开始,到开了自己的淘宝小店“乡村旧物”,销售蓑衣、斗笠、风车、扁担等乡村旧物,走上了“逆袭”人生之路。

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  蓑衣

  创业之路始于600元生活费

  丰响龙,衢江区周家乡丰上清村人,家中独子,2014年,丰响龙高中毕业,考进衢州市职业技术学院。

  “我知道自己的学习成绩不好,虽然也考上了大学,但毕业了还是要四处打工。我想,还是尽早找自己感兴趣的事情来做,在衢州创业。”丰响龙说,他之所以选择在衢州本地上学,因为这里有他的同学、朋友和亲人,而这是今后创业的人脉。

  进入学校,丰响龙就留心与创业有关的各种信息,还加入了学校的大学生创业社团。在这里,他认识了长他一届的师兄叶群——一位帮淘宝商家做运营、一个月有一万多元收入的创业者。“大学生都是向家里伸手要钱的,他不仅不用问家里要钱,一个月还有这么高的收入,对他崇拜得不得了。”丰响龙说,他当时就决定要拜他为师。

  之后,丰响龙开始学习淘宝运营的相关知识。“那一年的双‘十一’结束后,我拿出生活费中的600元,开始了我淘宝卖家的生意。”他说,当时做的是“一键代发”的服装生意,也就是网上帮服装厂接生意,厂家提供货源,卖家赚提成。

  创业的头是开了,但创业的过程却不是一帆风顺。因为门槛太低,做这一行的人太多,根本赚不到钱。半年后,丰响龙开始思考“什么样的商品竞争小,能赚钱”?

  乡愁老物件打开创业之门

  有一回,丰响龙放假回老家,看到村里的一些老人在编蓑衣、斗笠、草鞋等。“直觉告诉我,虽然这些老物件已慢慢地淡出人们的视线,但这些带有乡愁记忆的东西,如果让它们重新回到人们的生活中,一定会引起很多人的共鸣。”丰响龙说,他决定从村里的老人手中收购蓑衣,再放到网上去卖。这样一来,既可以让老人有一定的经济收入,还能实现自己的生意梦。

  有了想法,丰响龙就立刻行动起来。大二那年,他在淘宝上开出了自己的小店“乡村旧物”专门卖乡村老物件。“我现在还记得我的第一单生意,有位淘宝买家一口气买了4件蓑衣,我一下子就赚了六七十元,那高兴劲儿。现在回忆起来还记忆犹新。”他说。

  蓑衣、斗笠、草鞋、扁担……就是这些带着乡愁的老物件,让丰响龙的小店一改入门时的亏本局面。“每天的流水至少在2000元左右。一下年来,可以赚二十来万元。”丰响龙相告。

  淘宝上开店,很容易被模仿。丰响龙的好日子大概过了半年,营业额开始下降。原来,类似他这样的小店网上多了。“刚开店时,衢州就只有2家类似的店,后来一下子就有八九家店。”

  找到了原因所在,丰响龙开始思考解决的办法。先是降价销售,但利润大幅下降。于是,他从产品上动脑筋,将自己想要的产品画成图纸,请村子里有这类手艺的老人按要求制作,与其他卖家形成差异,重新打开了市场。

  对老手艺传承的担忧

  “叮咚——”在记者的采访中,不时从丰响龙的手机里传来阿里旺旺的提示声。“我每天上午大约九点开始忙碌,一直忙到凌晨二点收工。”丰响龙说。

  如今,丰响龙“乡村旧物”淘宝小店里的物品有上百种,客户遍及全国各地。“买家主要是一些开饭店的人,他们将这些老物件买去作为饭店的装饰。”丰响龙告诉记者,现在他们村子及附近村,有30多位老人帮他制作这些老物件。

  从现在市场的需求来看,货源基本要以满足市场的需求。“但是,这些老手艺人年龄都大了,他们当中最年轻的有六十多岁,最年长的今年已经93岁。”他担心,随着老人年龄的增长,这些老手艺会失传,这不仅是影响他的货源,更是一种传统技艺的丢失。

  “小店的产品也在转型升级,产品的品类也不断增加,但是如何将这些老手艺传承下去,需要大家一起来努力。”丰响龙说。

  专家点评

  创业要抓住好时机从小做起

  衢州职业技术学院创业学院负责人郑立平:首先为我们衢州职业技术学院有丰响龙这样的毕业生点赞。

  丰响龙这样通过在校期间的创业知识学习、创业项目孵化,毕业后走上创业成功之路的同学,在我校还有很多很多。希望广大有志于创业的青年学子,在这个最好的时代、智慧的时代、希望的时代,牢牢抓住创业机会,从小做起,积累经验,在创业中增长智慧才干,用青春书写无愧于时代的华彩篇章。

  记者手记

  为满满正能量的年轻创客点赞

  对于丰响龙的采访仅仅是一天的时间,但是在这一天的采访时间里,记者及其同行的人都被这位充满正能量的小伙子感动,要为这位小伙子点赞。

  对丰响龙的客观认识值得点赞。他说,在学校期间,他的学习成绩没有其他人好,但是他觉得自己可以在别的方面超过他们,每个人都有自己的特长,把自己特长发挥好,就是一种人生价值的体现。

  丰响龙定下目标后的脚踏实地的干劲,更值得点赞。自从他干了这一行,没有一天休息偷懒。如今春光大好,看到朋友圈里的照片,他心里也很痒,也想出去玩,但是一想到会因为贪玩失去买家,他就放弃了出游的念头。在他看来,任何事情都有得有失,他坚信,今天取得的成绩就是因为昨天自己的努力。

 

  草鞋

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(来源:衢州新闻网-衢州晚报  责任编辑:毛利霞)

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