选对“鱼塘”钓大鱼——叶庆才做大来料加工“老行当”的启示

来源:衢州新闻网-衢州日报 2017-09-14 06:43

  记者 胡宗仁

  回顾叶庆才的创业过程(本报9月12日一版曾作报道),之所以能一步一个脚印做大来料加工业,他靠的是专心,靠的是一股坚持不懈学本领的韧劲,靠的是“互联网+”时代的工匠精神。剖析叶庆才的创业故事,有3个启示值得借鉴。

  启示一:心怀梦想苦学本领,“熬”出一条创业路

  人生的选择相当重要。“当你能够做出正确选择时候,就意味着你已经走向成功。”的确,人生就是一路选择,一路坚持。

  只有初中学历的叶庆才,与大多数的创业者一样,想改变现状,为自己谋到一条致富路。为了生计,他选择了到义乌打工。一无高学历,二无技术,他只有从底层做起——当一名杂工,认真做事,干好事,从而赢得“贵人”老板叶富荣的赏识,改变了命运。

  8年里,他干到技术骨干,当上了分厂厂长,靠的是辛苦打拼,苦学本领,才脱颖而出“熬出头”。

  机会垂青有准备的人。有一次,老板让叶庆才负责加工一批40多万个箱包的出口任务。等到了完成出口产品检验时,40多万个箱包,只查出20个次品。这看似一件不可能的事情,叶庆才却做到了。这背后除了一环扣一环的质量把关,更多的是他日夜督工的艰辛付出,为此他整整瘦了7.5公斤。

  打工的艰辛,他咬牙坚持下来。这是因为他从打工开始就有一个梦想:学好本领,再自己创业。是的,与众多创业者一样,叶庆才心怀梦想,坚持不懈,这才一步一个脚印锻炼了自己,提升了自我,学会了从打包到各个箱包的工艺加工,还有接单、销售等管理经验,从而拥有了自己的技术与客户资源。这就为创业积累了资本。

  追逐梦想,不放弃,有朝一日梦想终会成真。在经过8年的辛苦打拼,叶庆才选中一个“包”学成了本领,最终“熬”出了一条属于自己的创业路。

  启示二:善找“鱼塘”钓大鱼,一心带领村民增收

  叶庆才把做来料加工比成是寻找好鱼塘,只有找到了大鱼塘才能钓到好鱼。这一个个精美的箱包就是他钓来的好鱼。

  在新时代,随着机器换人步伐的推进,虽然来料加工这个“老行当”已经由城市梯度转移到乡村,但是这劳动密集型的产品需求还在,依然有市场。

  在这个现代创业者看不上的老行当里,叶庆才因地制宜、因时而动,把握住市场的变化,捕捉商机,用心做好来料、来样的加工,钓到了大鱼。

  叶庆才告诉记者,箱包行业是个大行业,需求量大,加工的周期短,运转快,可以向高中低的各个档次发展。因为技术含量不高,可以机械加工或者人工加工,非常适合发动农村的剩余劳力进行加工。

  眼下,他的优势在于:手头有好几个“鱼塘”,比如“雾花”、日本的株英会社、北京的红辉行商贸公司,这些大鱼塘每天的箱包订单雪花一样飞来,这就为做大开化来料加工业提供了一个大市场。

  叶庆才还有个特点,来料加工点一般选在乡镇学校的附近,正迎合了那些急于找事干、贴补家用的留守妈妈、陪读妈妈的需求。随着二孩政策的推进,这些妈妈的就业与增收,恰巧需要人来引导解决。

  订单有了,雇工问题解决了,叶庆才的来料加工业插上了飞翔的翅膀。每个月40万个箱包的发货量,既为叶庆才做大产业增添了发展后劲,也为700多个农户带来了实实在在的增收。这正如开化县妇联主席张孝萍的分析,正因为叶庆才的订单多,客户稳定,解决了不少农村富余劳力就业问题,特别是让附近村庄的留守妈妈、陪读妈妈的钱袋子鼓起来了。

  启示三:来料加工搭上“互联网+”快车,老行当重焕生机

  当前,“互联网+”时代,创业的模式在变,创业的空间、环境也在变。叶庆才这个现代人干起了“土活”,要做大来料加工“老行当”,让它重焕生机,靠的是什么?

  答案是:创业不歇脚,与时俱进,紧抓机遇,搭上“互联网+”快车。

  早在2007年下半年,叶庆才就在阿里巴巴诚信通开了网店,开始网上接单。网上接单快捷且需求量大,搭上“互联网+”快车,如今他来料加工业务有60%是网上接单的。他说,通过手机、网络的现代工具与客商及经纪人交流,再通过网上订单、网络销售,能及时掌握来料加工的供求信息,及时组织人员来料加工、来样加工,能确保在最短的时间交货,赢得商机、赢得大发展。

  的确,在“互联网+”时代,叶庆才能进一步做大来料加工业,他的成功之处,就在于选择了和传统行业更深层次的融合,是借力巧发展;他坚定地站在传统行业的肩膀上,通过互联网手段进行价值链重塑,不仅提高效率,还钓到了大鱼。许多大订单的飞来,靠的是他能及时应对市场的变化,利用“互联网+”的理念与手段,发扬“工匠精神”,稳扎稳打,这才让“老行当”重焕生机,带动了更多农户增收。

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(来源:衢州新闻网-衢州日报  责任编辑:毛利霞)
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