方向明:有情怀的跨界农民

来源:衢州新闻网-衢州日报 2017-05-05 08:34

【专题】寻觅“衢州乡村味道”

  开栏话:

  为认真贯彻落实市第七次党代会和市“两会”精神,紧紧围绕加快建设“浙江生态屏障、现代田园城市、美丽幸福家园”的总要求,寻找和发现衢州美丽乡村建设中的闪光亮点,总结农业由市农村工作好经验好做法好典型,形成比学赶超办主办、衢报传媒集团等单位承办的良好氛围,决定开展“寻觅“衢州乡村味道”活动已经启动。这次活动目的是寻找发现衢州,旨在树立农民增收致富带头人典型,征集精品特色民宿和乡村味道,进一步发掘衢州美丽乡村美味。本月起学习和借鉴其建设中的先进典型,总结推广我市“三农”工作中的好经验好做法,形成比学赶超的浓厚氛围,本报将每月隆重推出一位动农业供给侧结构性改革和创业创新,促进农民致富带头人典型,剖析他们增收致富背后。本报从今日开始,希望在新农村建开设中涌现“寻觅衢州乡村味道”专栏,推出更多的故新人新事,为他们鼓与呼相关报道,敬请读者关注。

  方向明:一个有情怀农民的跨界新生

  ——衢州农民致富带头人之一

  记者 胡宗仁 通讯员 徐宽善

  他说,做一个有情怀的农民,是最初也是一辈子的选择。

  20年来,他充分发挥来料加工的经验与理念,连接山区农户,创建了“早田模式”,不仅让农户增收,还成了我市农业供给侧结构性改革的成功典范。

  这个敢想敢干的农民致富带头人,就是我市来料加工第一人——方向明。

  如今,方向明正以敢为人先的精神,投入巨资在建一个高端竹海民宿,又带头投身柑橘转型,建一个精品柑橘观光休闲示范园,跨界新生。

  把衢州的优质农产品卖给杭州、上海的高端人群,把衢州的农业做成休闲、体验农业,把衢州的来料加工再提升----——这一切看似不容易的事,方向明却以实在的行动把不可能变为可能。

  有情怀的早田

  20年的来料加工,方向明接触最多的是农民,他深深体会“农民”两个字的内涵,因为他也是一个地地道道的农民。

  “我与农户结下了深厚的感情,始终不忘农业情怀。”站在新时期,一个发展的拐点,将柯城区九华乡上彭川村的方向明推向了“放心”农业。

  看到衢州的偏远山区,有一些农户因为年纪大了或者缺本钱,却守着自家的一亩三分地,而致富无门。方向明就琢磨着怎样去带动他们鼓起钱袋子。

  对了,不妨利用来料加工的理念,让他们替公司种“农民自家菜”,一来让农户得实惠,二来还能为城市里的中高端人群提供“放心”农产品,实现双赢。

  想到就干,2015年10月方向明成立了衢州早田农业科技开发有限公司,迈出了新的创业步伐。

  “20年里,以前用的是来料加工经纪人,如今还是。”方向明说,现在做农业一切要从源头开始,从偏远的村庄开始。一个村一个经纪人就是一个队长,是带领农户采用“产前定心、田头定标、产品定质、市场定量”的生产模式,走的是“龙头企业+基地+农户”的订单合作新模式。

  上门村,是柯城区七里乡一个偏远的村庄,坐车要一个小时。59岁的邵土英,在村里是个特有人缘的人,一直替方向明做来料加工,已经有19年。“当时,他找到我,邀请我当队长,发动农户替公司种农民自家菜。”因为与方向明合作多年,相互信任,邵土英答应了。

  去年,邵土英带头种了一亩多地,又联系了37户农户加入种“农民自家菜”的行列。

  作为队长,邵土英主要负责蔬菜的生产与收购工作,监督农户的施肥与治虫情况,并发给农户一本卖菜的清单。邵土英说,去年,村里按照订单种菜的方法,大约种了60来亩地。除了蔬菜,村民的毛笋干也收购了不少,共有100万元收入。而邵土英的一亩蔬菜也卖了1万多元。

  72岁的村民雷邦柳,身体硬朗,十分勤快。他的三个孩子在外工作,家里只有他与老伴徐海香在深山生活。

  “我是去年5月开始替公司种菜的,种了4亩,有茄子、黄瓜、萝卜、莴苣等蔬菜。”雷邦柳告诉记者,以前,他只在地里种点玉米、番薯和青菜,养几只土鸡,自产自销。“菜多的时候,除了喂鸡,就送人,没有收入。”现在变了,只要按照“早田农业”公司的施肥、治虫要求种菜,抓好管理,在家门口就能赚钱,去年卖了2.4万元。

  今年3月,看到村民种菜赚钱,60岁的傅土财也与“早田农业”公司签订了生产合同。“种点菜,生活能过得更好。”傅土财相告,农户要想多点收入,给公司种订单蔬菜确实不错。今年,他打算种2亩地。

  目前,“早田农业”已经在柯城区石梁、九华、七里、沟溪以及衢江区双桥等乡镇,带动400多户农户抱团种“农民自家菜”。每户种菜农户年增收1.5万元到2万元。

  今年,“早田农业”还要对接500户农户。

  “跨界”故事新演绎

  跨界无限,要做就做最好。

  在柯城区石梁镇大俱源村,一个约300亩的基地,四面被成片的毛竹林包围。

  这个地处深山的基地,就是“早田”的有机蔬菜示范体验基地。“我们种的有机蔬菜,不治虫、不施化肥,完全用自然农法栽培,已经有20个有机蔬菜品种通过欧盟认证。”方向明告诉记者,做情怀农业急不得,2016年、2017年公司是只花钱不赚钱,一直用心在培育中高端市场。

  去年,为了G20杭州峰会,公司以不计代价、志在必得的决心,通过了最严的层层检测,成功迈进峰会食品保障供应基地的行列。在G20峰会食材采购环节,早田食材的58项指标全部合格,基地如期供应了3690公斤有机茄子、黄瓜。

  “做高端农业,我们的方向是精准的,订单农业的对象也是精准的。”方向明介绍,公司是用来料加工的工厂化管理“润物细无声”地细化到农业上,将山区没有污染的零散土地,珍珠一样一颗颗串起来,再搭建起服务精英消费者的桥梁,解决吃好的问题,去带动山区农户增收。如今,公司的“农民自家菜”已经成功打入杭州、上海等单位和社区,拓展了市场。

  “正因为有20年来料加工的经验积淀,现在回头做农业,格局大、方向准,可以说是获得了新生。”方向明介绍,这是从源头上改变农业,利用差异化竞争,来引导消费者心理的转变,“我们环抱绿水青山,连接千家万户,做好农民和市民的纽带,让市民吃上农民自家菜”,卖的是衢州的生态、衢州的文化。

  为了让消费者更好地体验“农民自家菜”,方向明还在市区开设了“百桔园农庄”、“衢州故事”餐饮体验中心,推荐基地的农产品。

  同时,他计划投资近亿元,正在大俱源建造高端竹海民宿,并且带头投身柑橘转型,建一个精品柑橘观光休闲示范园。

  方向明告诉记者,示范园建在九华乡上彭川村,如今已经建了个柑橘栽培的苗圃,种了15个柑橘新品种。示范园是利用钢架大棚进行栽培,能延长柑橘采摘时间,可以让游客自己去采摘体验;也可以盆栽柑橘,只要游客相中了,还可以将盆栽的柑橘搬回家作为盘景等等,来提升柑橘的附加值。

  提升没有尽头

  从1995年底的第一笔雨伞加工开始,方向明一直坚守到现在。

  1999年,他的来料加工实现新跨越。衢州市政府号召全市人民参与来料加工业,城乡掀起了来料加工的热潮。方向明成了榜样。

  “提升没有尽头。”目前,他的加工业务涉及55个村,2016年发放来料加工费1450万元。从业20年来,已累计向柯城、衢江等地农户发放加工费1.9亿元,农户的加工费收入也从每天的几十元提高到一百多元。

  “没有方向明,我没有今天的好日子。”上彭川村村民方焕森,兄弟姐妹多,家贫,到了快30岁还没讨老婆。方焕森说,1999年他替方向明干些发放来料加工的材料与收货的活,一个月有1000多元收入。

  “后来,我替他跑腿加工雨伞,月收入增加到四五千元。”当了多年经纪人的方焕森告诉记者。如今,他成了家,还花费60万元建了幢楼房,去年收入高达20多万元。

  “做一个有情怀的农民,是我最初也是一辈子的选择。”方向明感慨说, 20年来,最让我欣慰的,是留下了一大批技能型的加工能手与经纪人,这是给农村播下了一批致富的种子。这些人如同方焕森一样,积累了市场、商品、成本、标准等意识,是农村的无价之宝。

  眼下,方向明是要让他的来料加工基地成为一个培训学校,要让经纪人再接受市场的洗礼,转变观念,投入新的创业热潮。并使“早田农业”成为衢州绿色农业的领军企业,带动更多的农户实现增收致富。

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(来源:衢州新闻网-衢州日报  责任编辑:王业成)
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