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吴争仙与她的“编织世界”:曾将弄玉归云去,画与佳人刺绣衣

导读

  有这样一种女人,她们从不因被旁人曲解而改变初衷,不因被世界冷落而怀疑信念,亦不因年岁渐长而放慢脚步。衢州彩织商贸有限公司总经理吴争仙就是这样的女人。

  无论是十二生肖、瓜果蔬菜、卡通人物,还是衢州人熟悉的江郎山等风景,在吴争仙的巧手编织下,都有一种热情的活力,让人觉得它们比我们日常所见的更为真实可爱。

  生活的体验,岁月的磨砺,无一不是艺术的源泉。吴争仙以心灵映射万物,以景物直抒胸臆,反观她的人生轨迹,曲折中透着烂漫,依托一方山水、一片厚土,她用五色丝线编织着故乡的人情风物,抒写内心的情感世界,这既是一条平凡的生活之路,也是一条非凡的创业之路。

作者:徐丽责任编辑:祝金林 2017年01月09日

吴争仙

  一念初心,寻找人类童年的天真纯净

  七月流火的季节,走进位于新华路的彩织坊,静静徜徉于吴争仙所编织出的那个至真至幻的童话世界。

  无论是充满着奇思妙想的维京海盗帽子,还是时下流行的“疯狂动物城”主题,亦或是惟妙惟肖的编织仙人掌盆栽……1963年出生的吴争仙,依旧保持着一颗童心。她的每一件作品总能在她笔下幻化出万千清辉,兀自散发着永恒的美的气息。我想,她一定是一个懂得生活的人,在她眼中,不管是多么平凡的小物件,一旦经由她的那双巧手,都是那样动人,让观者仿佛成了那个掉进梦境里的爱丽丝,所看到的,是在这些或简单或繁复的编织下所蕴藏着的那个童真童趣的世界。

  “我所有的创作都来源于自身的生活,能够打动我的,都是这种生活中细微的美。”在吴争仙的记忆中,经常是在某一个瞬间,她便与这种美不期然地碰撞了,心动了,痴迷了,那些丝线仿佛自己有了生命力,好像有画面蠢蠢欲动地要蹦出来了。

  这个“蠢蠢欲动”的瞬间,第一次发生在吴争仙14岁那年。“我妈妈的手就很巧,从小我就跟着她学。”童年时的吴争仙看着妈妈织毛衣,勾出各色花样,内心歆羡不已。“尽管出生在农村,又赶上了文革,但我有一个好母亲,她常常鼓励我按着自己的想法去编一些新花样出来。我想我能在编织的道路上走到今天,与她的坚持是分不开的。”吴争仙说。

吴争仙

  “能将自己的兴趣爱好当成职业,首先就已经是一种幸福。”吴争仙告诉记者,其实她更享受的是编织的过程。光是研究丝线的颜色该如何搭配,不同材质的编织作品改选择怎样的形象,搭配的珠子该用哪种形状,她就能花上好几个小时,甚至可以例举出几十种搭配方式。不管是逛街、吃饭还是看电影,只要一想到新的编织样式,她就会立刻找出纸笔画下来。正是源于这份骨子里对编织艺术的虔诚,吴争仙在这个日渐浮躁的社会中依然保持着一份初心,不断捕捉着那份“美”。正如她所编织出的那个七彩世界,永远天真纯净,岁月静好。

  “我没有太多的爱好,业余时间就喜欢看动画片,从中汲取灵感。”吴争仙告诉我们,从来料加工的长远发展着眼,必须在原创上下功夫,每年至少推出200多款新产品。但是,原创也需要源源不绝的创意来支撑,除了翻阅大量针织类杂志外,年过半百的自己还迷上了看动画片。“喜羊羊”、“熊出没”……空暇时间,吴争仙经常一头扎进动画片里,人物构造、颜色构成、动作设计等,对她而言,这些都可以帮她创新。

  纵观吴争仙的编织作品,那份令人不可抗拒的魔力到底是什么呢?当我们看腻了一幅幅精致的流水作品、美学示范之后,却能够在吴争仙的画中找到那眼清新泉水,在她的编织世界里,这眼泉水洗去了之前所有的陈规俗套,那些明媚色彩散落在她的每一件作品上,这些看似漫不经心乱涂出来的稚拙形状,它们共同构成一个多彩多姿的童趣世界,简单之极,却又天真之极。

  披荆斩棘,“编织大王”变身规模电商

  1995年,吴争仙第一次接触到来料加工产业,从一朵小小的编织梅花开始做起,走过20余年的风风雨雨。如今,她所开创的编织事业版图已经覆盖了全球二三十个国家。

  “我现在旗下的加工品种有近万个,除了主打的帽子、围巾外,还有玩具、工艺品、生活用品等等。”早前,在吴争仙来料加工刚起步阶段,吴争仙会从客商那里拿样式来做,这种办法虽省力,但她总有些不安,毕竟这不利于长远发展。“一个企业的核心竞争力,其实还是在创新上。”正是因为意识到这点,吴争仙开始在自主创新上下功夫。如今,在吴争仙办公室的三面墙上,挂满了各类编织品和服装饰件,有帽子、围巾、披肩、围脖、三角巾、钥匙包、服装饰物、手工串珠、羊绒衫等,这几年,仅她自已设计开发的编织产品就有几百种。

吴争仙(图中)参加义博会展洽

  “几乎每一年的义博会(义乌博览会)我都会去参加。义博会那几天,几乎全世界做这块的人都汇聚在那里,商机就在那里,市场的需求也在那里。”吴争仙说,“光是在门里做大没用,要多出去走,看看,那才叫大。”这些年,吴争仙先后与义乌、宁波、杭州、上海等地的客商建立了良好的业务关系,加工的产品也从简单的钩编走向了技术含量较高、难度较大的样品研发,其自创产品受到客户的青睐。“2014年的时候,我设计了一顶以蝙蝠侠和大胡子为主题的帽子,请了一位外籍模特来拍照,没想到这位戴着大胡子帽的模特照片迅速在国外成了‘网红’。仅去年一年这顶帽子就销了40多万件。”吴争仙笑着说道。

  机会总是青睐有准备的人。8年前,吴争仙第一次去参加义博会,带了几顶她设计的编织冬帽在展示台上展示,百余件视角独特的编织产品,赋予了每一位来到她摊位前的参观者诗画悠远的意境与享受。人们叹为观止的是吴争仙编制出的那个世界竟是如此烂漫美妙,那些从前被自己忽视的秋月浮云,花鸟鱼虫,在吴争仙的手中,竟幻化为这般的典雅和浪漫——花样百出、造型奇特的帽子饰品,雪团似的手编绣球花,慵懒的线织猫咪……吴争仙的编织手法不仅结合了传统与现代,东方与西方。

  正是在那一次,吴争仙遇到一个来自美国的华侨客人,她对吴争仙的手工编织产品爱不释手。

  欣赏良久,这位客人问吴争仙:“外贸你敢做吗?”

  “这有什么不敢的!但是会叫我讲英语吗?”

  客人笑着摇摇头,她在吴争仙的摊位上买了1600多元的样品,留了一张名片给吴争仙,告诉她自己最看重的就是她产品的“纯手工”。吴争仙没有想到,这竟是命运抛给她的第一根橄榄枝。

  “这位客人回去没多久,就和我定了8万多元的订单。后来我才知道,这位客人在美国多个城市拥有200多家手工艺品店铺,8年来,她几乎每年都要在我这里定七八十万的产品订单。”吴争仙告诉记者:“后来她才告诉我当年第一次选择我的原因,她说,当年她在市场上找了很多家摊位老板询问,人家都是先问她到底下不下订单,钱怎么付,只有问到我这儿的时候,我们聊了两个多小时说的都是对纯手工编织的理解。其实在创业过程中,都需要一点‘先做事业,然后再谈论挣钱的问题’的精神。”

  2011年,在获选全国手工编织协会理事后,在与全国同行交流中,吴争仙意识到,未来一段时间里,电子商务将成为来料加工的重要销售渠道,如果不跟上这股潮流,企业将难以立足。很快,她注册了“吴大姐编织社”公司网站,紧接着,又在阿里巴巴上兜售货物。“在网上,我真真切切感受到互联网带来的巨大市场——只要一台电脑,点一点鼠标,你可以和全世界对话。”吴争仙告诉记者,如今的“吴大姐编织社”已经有了一个专门7人团队,清一色的85后,他们主要负责点上的维护和运营。“公司网站是用来做品牌展示的,每周至少更新两三次,挂出的都是最新产品,阿里巴巴直接跟客户做交易,一个单子下来,最少几十万。”吴争仙说。经过近五年的摸爬滚打,互联网在吴争仙心中的分量越来越重:“目前,我这边超过6成的产品都是在网上卖出去的。”

吴争仙给来料加工经纪人分享“互联网+来料加工”创业经验

  线上销售红火的同时,吴争仙也不忘巩固线下阵地。这两年,她将编织产品陆续搬入北京、上海、哈尔滨等地的商场里,并拥有专门的柜台。线上线下一同销售,这是吴争仙打造的多元化销售模式。不过,在她看来,来料加工发展到今天,瓶颈不断,未来的路并不好走。“网络也并非黄金满地,还是要靠自己去找商机,不断创新。”吴争仙说,这里面有机遇,更多的是挑战:“政府搭建的平台很重要,但路要靠自己去闯。”

  为善最乐,热心社会公益,铭记济世使命

  “做生意首先学会做人,人品不好生意肯定也做不好。做人要诚信,要吃得起亏,要有爱心和善心。”吴争仙常常对身边的人说,一家真正成功的企业,应该心忧社会,勇于承担社会责任。

  “当年我为了让儿子有更好的教育,跟着孩子来到衢州城里做了一名‘陪读妈妈’,因此我深刻明白‘陪读妈妈’的不容易,她们由于要花大量的时间精力照顾孩子,面临就业难题。我希望社会上能够有越来越多的人关注‘陪读妈妈’的就业问题。”回看多年来吴争仙的创业轨迹,“慈善情怀和社会责任”是其最耀眼的特征。在吴争仙的坚持下,“彩织坊”已开设培训班二十余期,推荐一百多名妇女创业就业,帮助三百多名下岗妇女实现家门口就业,进一步提升妇女的社会地位,推进来料加工向基地化、规模化、工厂化、品牌化方向转型升级。成功打造了我市首家街道级家庭(妇女)创业就业指导中心,“这个创业就业指导中心将有效搭建社区、企业、居民之间资源共享、互助共赢的服务平台,帮助家庭妇女成功创业就业也为陪读妈妈们提供了宽松的上班环境,方便他们接送孩子上下学,陪读妈妈们也能赚钱补贴家用。”吴争仙说道。

  与此同时,“彩织坊”还聘请了女企业家吴争仙和市区名医、名师作为创业就业指导师,本着服务社会、服务妇女、服务家庭的原则,面向广大下岗失业无业者、外来无业者等,开展免费的政策咨询、项目推荐、技术支持、开业指导等创业服务,重点解决因贫、因病、因残等造成家庭生产生活困难的特殊群体,在为女性创业者义务提供实践场地和创业指导的同时,还将与有创业意向或创业刚刚起步的妇女结成互助对子,提供创业帮扶和指导。

  “俗话说吃水不忘打井人,我们企业发展了,我们每个员工都提高待遇了,但是社会上还有一些人生活艰辛,我们永远都不能忘记他们。”在吴争仙的心中,始终牵挂着特殊困难群体。产品畅销的背后,是几百人的就业问题因此得到解决。“吴大姐编织社”中社员基本为陪读妈妈和残疾人。从2013年开始,吴争仙的编织社又多了40多名残疾人。由于残疾人无法加工太过复杂的物品,吴争仙特地去义乌给他们找来了最简单的加工单子,让他们也能凭自己的力量赚钱。

  吴争仙认为,企业好比一棵大树,社会就是大树扎根的土地,如果大树不落叶回报土地,土地就不肥沃;而土地如果不肥沃,树就吸收不到更多的养分,就永远长不大。所以,企业的发展离不开社会,没有社会,企业就难以发展壮大。

  有人说,人生真正的财富是能够在这个世上对其他需要你帮助的人有贡献。从这个意义上说,吴争仙是富有的,她的办公室里,经常会出现许多受助感恩者的身影。

  对于生活,吴争仙坦言自己并不是那种“很要”的态度。编织,看电影,带小孙女,四处游历,这些全都是可以带来愉悦的东西,是她生活中很重要的一部分,但决不是全部,更无关名利。随性,淡然,平和,知足,从不压迫自己,或许这才是一个女人该具有的生活状态吧。她毫不掩饰过去青涩懵懂的那个自己,因此才获得了如今沉静平和懂得珍惜与感恩生活的这个自己,而无论是哪一个自己,在吴争仙眼中,都是“最好的自己”。

(选自《三衢巾帼谱》)

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