[三衢名人堂]陈建刚:做第一个“吃螃蟹”者

来源:衢州新闻网-衢州晚报 2016-11-09 08:39

三衢名人堂

  记者 郑菁菁

  13年,乔布斯把濒临破产的苹果公司变成了全球最值钱的科技公司。在江山人陈建刚看来,乔布斯是选对了商业模式。

  而陈建刚自己,也因为用对了商业模式,13年里把一个小公司变成了江西省顶尖的传媒集团。

  2012年正好50岁的陈建刚,是敢于第一个吃螃蟹的人。在那个媒体产业前景不明朗的年代,他把全部身家押在了上面。经过十几年的打拼和摸索,陈建刚在江西媒体产业界树立了一面属于自己的旗帜。

  上世纪80年代的百万富翁

  在南昌市中心的站前路上,有一家在当地颇有名气的传媒集团——鹏翼国际传媒集团,其董事长就是江山碗窑乡人陈建刚。

  “许多人都问我为什么会选择到江西发展,其实我与江西最早结缘是因为逃难。”陈建刚对记者说起了他的一段往事:小时候家里“成分”不好,文化大革命时,年仅13岁的陈建刚随家人逃难到江西,23岁才回到江山。

  虽然现在已经是业内小有名气的媒体产业专家,但陈建刚一开始并没有涉足这个行业。年轻时为了生计,他曾在工厂、酒店打过工,做过旅游营销,后来又转型为家具老板。

  上世纪八十年代,家具买卖让陈建刚赚到了人生第一桶金。可他并没有满足于此,上世纪90年代初,陈建刚又涉足劳务行业,在江山市区中山路建立了江山第一个劳务公司,把劳务输出业务发展得如火如荼。

  “人生就是要不断尝试新事物,从中挑战和挖掘自己的潜力。”敢想敢做的陈建刚,从来不会止步于已经取得的成绩。

  新千年的媒体产业专家

  在新千年来临之前,陈建刚又做出了一个出人意料的决定:放弃原有的事业,重回江西,投身媒体产业。

  一个完全不熟悉的行业,一个需要重新建立的人脉网络,摆在陈建刚面前的,是一个什么都要重新开拓的局面。而此时,陈建刚已经38岁。

  2000年,陈建刚来到南昌,成立了鹏翼传媒公司,开始了他的媒体产业之路。“那时候,许多人对于媒体产业并不是很理解,我接手的江西一些县级电视台处于连年亏损的状态。”陈建刚说。面对这样一个烂摊子,陈建刚却眼光独到:“传媒业一定是未来将引领所有行业成功的先驱行业”。

  公司成立之初,陈建刚就一口气代理了江西省金溪、广昌、进贤、崇仁等12家县级电视台的广告经营权。

  “如果仅仅是发布广告,那么这些电视台自己也能做,就不用我来代理了。”陈建刚对于广告代理有着独特的理念:在发布广告前,他会从产品源头,到产品包装,再到售后服务,都做好一系列的策划、推广服务,做好做足营销的整个产业链。

  代理县级电视台的广告经营权没多久,这些电视台的广告效益就渐有起色,也为陈建刚积累了最初的媒体产业实践经验。有了良好的信誉后,陈建刚的“蛋糕”也越做越大:从县级电视台,到地市级电视台,再到省级媒体,陈建刚都一一拿下。

  真正打开江西市场的,便是代理江西教育电视台这家省级媒体的广告经营权。2005年,由于广告承包人逃跑,江西教育电视台一度陷入困境,职工工资也发不出来。北京等地的大型传媒集团来洽谈后,也都望而却步。

  陈建刚得知后,主动联系这家电视台,称有能力帮他们扭亏为盈。在台领导质疑的目光中,陈建刚有条不紊地讲出了他的营销理念——“客户的利益最大化,才有我们的利益”,半个小时内就打动了台领导,以每年500万元的价格将广告经营权交给陈建刚代理。三年后,陈建刚和他的团队把1500万元承包款交到了台领导手中,公司也净赚了好几千万。

  得像个“陀螺”的营销家

  陈建刚把自己所做的归纳为四个字:“智本产业”。的确,他所做的事,都需要智慧和创新。

  “没有不好的产品,只有不好的营销。”陈建刚说,产品只有通过“包装”,才能让同样的产品卖出不同来,让平凡的产品卖出不平凡来。而这个过程中,创新的营销模式是一个产品能否占领市场的先决条件。

  现在,陈建刚已经不再需要为生计而打拼,但他仍每天工作16个小时。晚上工作到深夜1点,早上7点钟起床。中间除了吃饭,陈建刚忙得像个“陀螺”:不仅要忙公司的工作,还要外出上课、出书,样样不耽误。

  思维敏捷的陈建刚,一直在不断尝试和探索新的领域。现在,陈建刚已经在过去的媒体广告代理基础上,开始转向产品的代理,如知名品牌葡萄酒、矿泉水、电动车、电器,以及东阿阿胶的中国总代理。

  陈建刚有一个理念:“无论任何事情,遇到不顺都是人的问题。”遇到困难时,他首先会从自己身上找原因,而且他有一个很乐观的想法:不想挑战、不坚持等都是自己的问题,方法总比问题多。这也是鼓励他不断尝试新事物,并坚持下去的原因。

  做了多年媒体产业,陈建刚对于这行有着独到的理解。“中国的媒体资源没有充分挖掘出来。”陈建刚告诉记者,有一组统计数据就能说明一切:中国有两千多家电视台,三千多个频道,去年广告收入总和才1000亿左右。而近年来兴起的淘宝,去年一年的利润就是5000亿。

  “中国的媒体由于体制等原因,仅仅把广告当成信息而发布,并不管其有没有效果。”陈建刚说,其实媒体应该把企业产品和市场营销结合起来,让广告能有效,不然有些商家第一次做广告没见到效果,第二次肯定就不来做广告了。媒体产业不仅仅是简单的广告,更要有创新,要与市场和群众的需求紧密结合。

  希望能为家乡做点事情

  乔布斯说过:“领袖和跟风者的区别就在于创新。”陈建刚一直奉行这个理念,精心打造着他所热爱的媒体产业。如今,鹏翼集团已拥有包括江西教育电视台等二十多家电视台的独家广告经营权,做了12个品牌的中国总代理,并与百度、新浪、搜狐、网易等多家门户网站建立广告战略合作关系。

  虽然已功成名就,但陈建刚最心心念念的还是家乡。在记者采访中,陈建刚多次谈到想为家乡人民做点事情的想法。在外拼搏了几十年的陈建刚,对家乡的感情始终未变。陈建刚告诉记者,他的家乡观念一直很强,还曾经想把集团的营销总部设在江山。

  “家乡的发展很快,而且不断涌出勇于创业的年轻人。”陈建刚说,如果有机会,他愿意帮助这些刚迈上创业路的年轻人,对他们做一些业务上的指导,让他们少走弯路。

  人物名片

  陈建刚

  江山人,1962年生。从事传媒产业策划、营销、管理咨询、培训。

  毕业于浙江大学经济管理系。现为几所大学的客座教授,几十家民营企业顾问,中国内地传媒界知名人士;资深媒体运营专家。

  现任鹏翼传媒集团董事长、总裁;江西省浙江总商会副会长、江西衢州商会会长。著有《企业家》、《名家面对面》、《媒体经营法则》、《影像江西》等。

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(来源:衢州新闻网-衢州晚报  责任编辑:吾献红)
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