千岛湖把捕鱼作业变成演出 借农夫山泉做广告

　　“一二嗨走，一二嗨走，就是这样喊的，虽然很原始，但是现场35个人同时喊，观众席的人也会一起喊，所以全场气氛热烈，非常有气势，而且边捕鱼边互动，效果非常好。”

　　在千岛湖举行的文化节上，一项捕鱼作业变成了演出——这仅仅是千岛湖打造品牌的营销策略之一。日前，浙江大学经济学院MBA高级研修班上，淳安千岛湖旅游局局长汪成设用生动的案例告诉在场的学员们，品牌营销将成为发展旅游产业的有力助推器。

　　品牌能提升价值

　　“我们经常谈的旅游景观是旅游休闲度假和观赏景观。我们为什么要来景点？都是被这个景点的名气吸引来的，所以这个名是何等的重要。”汪局长谈到，北方有一个景点叫“太阳岛”，去过的人都觉得其实风景不怎么样。但是，就是因为有一首歌《太阳岛》，把这个岛给唱红了。阿里山的著名，也是因为有一首歌。“其实，全世界有很多名气很大的地方，去过的人都说不去会后悔，去了会更后悔。但是冲着品牌，大家还是会去，所以说品牌是很有用的。”

　　让汪局长比较自豪的是，前不久，日本麒麟啤酒花了三个亿的现金，购买了千岛湖啤酒25%的股份。“我们算了算，跟收购一家普通啤酒厂的股份相比，他们花了四五倍的钱买了这个股份。千岛湖的品牌价值，使得啤酒身价也一下子提高了。”

　　“用农夫山泉洗澡”引来游客

　　可怎么去营造品牌呢？汪局长谈到，景区是一个区域性品牌，旅游消费的最大特点是不可体验性，不可代替性。你到了这个地方之后，才能感觉到这里到底好不好。

　　正因为旅游的这些特性，挖掘品牌的内涵，并且大力传播很重要。不久前，千岛湖做了一个广告：“到千岛湖，用农夫山泉洗澡”。“当时做了好几个标语，比方说‘中国最美丽的湖泊’、‘环境旅游县’等等，提了好几个概念。唯有这个‘洗澡’的概念马上就有反馈。好多北方人看到这个广告，慕名而来。”

　　做了几年旅游工作以后，汪局长说自己养成了一个职业习惯，遇到初次见面的人就会问：你到过千岛湖吗？如果对方说没有到过，他还会接着问知不知道千岛湖，或者是通过什么途径知道千岛湖。“包括我的团队也养成了这个习惯，这本身也是一个市场调研，现在媒体那么多，信息通道那么多，就看你通过什么样的办法，花最少的钱，做最少的工作，最后能获得最大的收益。经过长时间这样的‘调研’，我们发现，现在千岛湖的知名度很大，但是千岛湖究竟是在哪儿、周边有什么、内涵是什么，大家不是太了解。”

　　一块路牌里的营销细节

　　当然，营销后面要有一个完善的系统来支撑。一次，汪局长到安徽某县考察一个景区，下山时找不到路牌。“我开玩笑地对他们说，就算经费再紧张，路牌是万万不能省的。这样交通进入性太差。”

　　这就是细节意识。他举了个例子，自从自己当局长以来，每年都会设计一批千岛湖的纪念挂件分发给旅游系统。“再精美的卡片，结果都免不了被丢进垃圾桶。可是这种精美的挂件，放在哪里都会让人眼前一亮，留下深刻印象。”汪局长说。(周明露)

编辑: 周璀璇